La Direzione Vendite è formata dal Team degli Strategic Industry Advisors e dei Key Industry Advisors che garantiscono per il Gruppo il presidio dei clienti Large e Medium Plus.

L’obiettivo strategico della funzione è quello di crescere più rapidamente del mercato attraverso azioni di upselling e cross selling, cercando di stipulare profonde e solide partnership con i clienti.

Il cliente nuovo è un driver fondamentale per la crescita dell’azienda, ogni azione da intraprendere ruota attorno a lui. Per questa ragione, diventa importante fare azioni di cross selling per incrementare il fatturato e i margini, cercando di aumentare la resistenza del cliente di fronte alle offerte della concorrenza e di ridurre il tasso di abbandono.